Braintrust 聯合精英Gabriel 分享了去中心化人才網絡的核心價值以及關於零工經濟和Web3.0 的行業觀點。
資本肖偉與撰文：Hashkey 肖凡光芒猩紅琪琪、研究雷梁Jupiter鄭嘉嘉
Braintrust 是一個由區塊鏈技術和智能驅動的去中心化的人才市場，旨在將全球應用的技術人才和企業知名的方式建立聯繫。低、效率、用戶有治理權等經濟優勢。在當今零工事日漸流行的背景下，智慧賦予了用戶更靈活、高效、自由的工作環境和機會。
還原經濟和零工經濟是大勢所趨
現在美國有四成工作人口是自由職業，自由職業者市場規模約1.5 萬億（1.5 萬億）美元。而在疫情影響下，遠程辦公和線上辦公都非常常見的工作模式，並且這種模式將有長期化、固定化、普遍化的趨勢，自由職業者的數量和經濟規模都將呈指數倍增長。長期為主導的關係轉變為趨向於短期或靈活的工作模式，這讓我們看到了自由職業者和零工經濟的巨大市場潛力。
此外，以太坊成功和DAO的興起讓人們第一次開始虛擬坊創業經濟，即由用戶擁有、運營、維護、強迫自己使用的網絡，任何擁有比特幣和以太坊的人都可以自用網絡的原始，他們可以參與金融或質押領域，如今的這種原始經濟理念已經不再具有基礎設施，更多的項目方將理念將實現、社交、消費、消費原始經濟可以實現網絡的自主功能與社會傳播，通過各種形式的形式從深層激勵用戶為網絡貢獻，而思維是和消費使用網絡。的發展催生了技術基礎，而Web3.0去中心化平台則是現實生活的直接動力。
Braintrust 解決了傳統市場的痛點
我們認為目前的人才市場尚存在以下未解決的問題：
- 平台向企業和人才的收費都很高；
- 匹配週期長、效率低；
- 資源資源解決方案市場分散，人力尚未實現資源的整合；
- 用戶沒有決策權，需要被動接受任何政策、平台和用戶利益平台；
- 平台企業和員工質量沒有保證。
現在的市場服務的競爭格局是分散的分散性，缺乏行業合力，資源也得不到有效的整合。目標是傳統人才市場平台的教育模式，基本大同小異，都是向雇主和僱員收取高額費用，導致僱員雙方收取高額費用。用戶使用平台的意願降低。大腦相信這個市場切入點，致命降低收費，明確平台利益和用戶利益掛鉤，可以說大腦信任重點了新的需求和需求，創造了傳統市場中沒有涉及到的新市場。
Braintrust解決方案與傳統人才市場中介代理有如下優勢：
- 傳統平台對用戶的抽成高達30%-50%，而Braintrust 不會吸引用戶的任何費用；
- 傳統平台企業和人才匹配成功需要1至3個月，而Braintrust大約需要48小時；
- 傳統平台需要企業支付員工薪酬市場的3至4倍，人才加價只對企業客戶收取10%的人才加價；
- 人才素質高，質量有保證。現有智囊團上的人才只包括幾位工程師、設計師、開發者等類人才進行，整體人才素質高，而且用戶還需要P2P 審核，符合資格用戶可以使用智商平台，智商平台為企業提供了一個經過審查的、優質的“人才庫”。傳統平台的用戶質素參不齊，並且基本沒有客戶提供的註冊；
- 用戶有機會接觸到美國財富1000強的知名企業，如雀巢、耐克等；
- 用戶有決策權。智慧平台由用戶控制，以中心化的形式服務，用戶有決策權，可以共同決定平台未來的走向。並且用戶在為網絡做出貢獻後可以獲得獎勵，即項目的利益和利益。用戶一致，不會出現脫鉤的慾望。平台的主要目的是從平台用戶獲得收益，公開的本質是對立的。
智囊採用去中心化市場染料
智商的市場主要依靠鏈技術和光化學，完全採用中心的形式，代幣去中心化的形式，代幣去中心化是一種ERC20代幣，代幣經濟在智商的同時作用。
以BTRST 代幣驅動的人才市場經濟：
- 質押代幣證明用戶對公司的承諾可以。
- 決策決策。 。
- 其他功能。用戶可以通過代幣活動平台的職業技能專業課程，獲得會議訪問權限等。
這些都是代幣在所擁有的基本功能，隨著項目的進展，會不斷推出更多新功能。支付（巨額是美元），用戶不需要擔心價格波動而影響收入。
用戶可以通過以下方式來獲得BTRST代幣：
- 推薦用戶和企業客戶，撮合交易；
- 用戶質素審核；
- 在平台提供職業技能課程。
我們為什麼相信智囊團能成功嗎？
開放網絡和時代的覺醒
零工、Web3.0、現實經濟已經是他們大勢所趨，世界範圍內的人將越來越多的自由職業，都願意以短期零工的形式貢獻自己的勞動價值，而疫情又加速了時代的到來即將到來，Braintrust 正是Web3.0 在人才市場領域的應用。此外，人們對互聯網領域的認知越來越強，2020 年初的Braintrust 平台中就出現了10% 的人持有智能貨幣，數字在現在高達85% 的時候，相信智能智能周邊的快速發展為大腦提供了更好的土壤，未來會有更多Web2.0 平台的用戶加入到這個去中心化的網絡中。 2020 年6 月， Braintrust 的客戶群體規模增加了很多，項目規模已經擴大到5700 美元，2021 年，平台上的工作人員增加了很多。
使用鍊和代幣經濟解決傳統人才市場問題
- 低收費：人才市場平台對用戶收取高額費用，腦力信託有效地利用區塊鏈技術、代幣，和去中心化治理平台可以對用戶實現零收費，對企業客戶只收取10%的費用。
- 高效率：人才市場一般只是通過簡單地通過雙方都認為合理的價格來匹配人才和雇主，並且可以用時數月。匹配，僱員和雇主的買賣是多方面的，並且用時數日。
- 用戶參與治理：用戶在使用腦信任網絡的同時擁有了決策權，可以投票共同決定平台未來的走向。而傳統平台缺乏發現，用戶參與和發聲。
- 利用代幣推動經濟網絡發展：BTRST在網絡的有效運作和壯大中發揮作用，用戶可以通過引薦僱員和企業客戶獲得代幣獎勵以及質押代幣證明對雇主的承諾，每一個雇主與員工之間的互信關係。代幣的各種功能都有邏輯支撐，一個設計方案都是為了吸引更多的用戶，又會分配給用戶，使腦信任網絡可以達到自我效能，不斷發展壯大。而傳統平台沒有任何激勵模式，平台和用戶的利益是衝突的。
更好的市場切入點
智商平台目前只包含工程師、設計師、開發者這幾類高端人才，不包括所有工種。世界範圍內精準的未來目標，選擇合適的市場，更容易明確市場和需求的產品。
知名機構投資
Braintrust 在2020 年6 月完成600 萬美元種子輪融資，10 月完成1800 萬美元的戰略融資，投資機構包括Hashkey Capital、Pantera、Multicoin Capital、Galaxy Digital、ACME Capital、Blockchange Venture 等等。
一方的團隊背景
Braintrust 的創始人Adam Jackson 和Gabriel Luna-Ostaseski 共同創業的成功經歷。其他團隊成員也有超過20 名以上，主要市場、技術和運營方面。
亞當·傑克遜是一位獨立創業者和投資者，在過去16 年裡成立了4 家風險投資公司和1 家家資產管理公司。 2012 年與生命聯合創建了醫療服務機構Doctor On Demand，並堅持了1.65 億美元融資。 20年與生命聯合創建了17個區塊鏈資產管理公司Cambrian Asset Management。 Adam也是100個天使投資公司/項目的天使投資人，包括：Eco、Collective、以太坊、Bolt、Placer、Aktana、Skale Labs 、Protocol Labs、JCTurbo、Apero Health、Rappive、MyTime、Automatic、Womply、Superhuman 和Zenefits。
Gabriel Luna-Ostaseski 在成立智囊團之前，曾是本土裝修公司現代化的聯合組織和可視化成員，同時還成立了Upshift Partners，旨在為矽谷的技術公司提供發展客戶和獲取方面的諮詢，包括humbtack，優步、Lending Home、Metromile 和Massdrop。
我們認為在Web3.0 的大趨勢下，會出現越來越多的去中心化平台去停止的中介，人們就會看到他們的工作和生活增長、動畫電影。 Compound 和Uniswap，以及在人才市場上。 Brain trust 1 將是Braintrust 1 日主網上線，請大家多關注和支持，讓我們共同期待Braintrust 未來人才市場是工作模式帶來的改變。關於Braintrust的詳細資料，請參考 出版。
本專家向是Braintrust 聯合專家加布里埃爾。我們在次訪問中，他對去中心化人才網絡的核心價值以及關於零工經濟和Web3.0 的同行觀點。以下為訪談正文：
「Braintrust 是一個聰明、高效、開放的人才網絡。」
斯嘉麗：請簡單介紹一下Braintrust 這個項目。
加布里埃爾：從更高的角度來看，Braintrust 做的是一個微小的轉變。現在可能在同一家公司的某一個人工作了30 年或40 年，而我們認為人們需要一種更加靈活的、動態的、獨立的的工作環境和模式，這就是自己的「零工但經濟」。的抽成，例如Uber或者是外賣派送平台DoorDash。此外，在平台上運營的人是或者使用平台的用戶都需要被動接受平台做出任何改變，他們沒有任何投票的權利，也不能參與其中的但在近年的區塊鍊和時尚快速發展，比特幣、以太坊、Filecoin 等為開放式網絡事件了基礎，這也給了像Braintrust 這樣的項目機會， Braintrust 主要集中解決人才市場，Braintrust 的去中心化網絡是由用戶擁有並控制的，Braintrust 在做的是取締傳統的過時的中心化人才市場運行模式，用零費用的去中心化模式去替代。除了費用外，在Braintrust 網絡中，用戶可以投票決定平台的路線圖，或者他們認為平台應該做出決策和決策。所以從根本上講，Braintrust 是一個人才市場上的從Web2.0 到Web3 .0 的遷移。
斯嘉麗：因為成功選擇了人才市場最近，傳統人才市場還存在哪些問題？
加布里埃爾：首先為什麼選擇人才市場，自由職業者現在有1.5 萬億全球美金（1.5 萬億）的價值，而且每年都在復利增長，這是一個很有市場潛力的市場。此外，並沒有一個或幾個突出的市場。市場的翹起或寡頭公司，整個一個精彩的視頻，並且平台都在閃閃發光的額額狂歡，這讓用戶有願望加入電動汽車我們是零收費的平台（平台）對人才是零收費的，雇主只收取10% 的費用）。所以現有自由職業者市場自由職業者龐大，沒有出現整合所有資源的公司，現有公司的費用又是多少，這就是我們為什麼選擇人才市場的原因，可以說是人才市場
Scarlett：綜上您提出的人才市場平台存在的問題和傳統的市場需求，請問您提供解決方案的解決方案是怎樣的並滿足市場需求？用戶帶來哪些好處？
加布里埃爾：首先對於人才來說，他們的平台可以接觸到美國的財富1000 強的企業以及他們正開放的工作機會，Braintrust 會為獨立工作者或高端技術人才提供更多的知名企業項目。 ，僱員在傳統Web2.0 平台找工作匹配雇主成功後平台需要抽成30%-50%，但Braintrust 不會收費，所以僱員會波蘭的薪水水漲船高，僱員可以對Braintrust 網絡提出建議。 、進行投票決策、為利益發聲，60% 的Braintrust token 是分配給社區的，而用戶得到token 的方式通過引薦更多的用戶、企業、幫助或網絡能力是自己等。所以試想一下，你作為一個自由職業者，有機會接觸到更深的企業、更有趣的項目，支付比一般平台高30%-50%的薪水，並且能夠獲得代幣，所以人才對人才非常有信心大吸引的。
對於企業來說，現在大多數企業都需要科技人才，大型企業耐克、美國銀行等都像去找到軟件開髮師、工程師、設計師，亦或一些工程師也開始招募區塊鏈。的好處第一是當他們來到腦力信任平台，平台中所有的人才已經知道並且可能是高精尖的人才，更容易找到合適的人選，人才質量有保證。其次，雇主可以非常簡單地使用平台，並且匹配時間一般需要48 小時，而傳統機構或平台可能需要1 至3 個月。最後，通過傳統平台，雇主需要支付僱員工資市場價通常為3 至4 成，而Braintrust 的人才加成只有10% ，所以雇主可以用同樣的招聘招聘3-4倍的人才。
斯嘉麗：下面提一些比較詳細的問題，請問現在智囊團平台都包括哪些人才或者工種呢？是都可以在註冊並獲得工作機會的嗎？
加布里埃爾：現在的平台只包含工程師、設計師、開發者這三類人才，不是包含了所有的工種的，所以每一位想要註冊的用戶都需要通過平台的KYC，通過之後才能成為“人才”。認為每一個鏡頭都在最開始的時候有一個側重點的打開市場，然後橫向去擴展，就像優步也是由黑車開始做的，而我們目前主要針對的是什麼問題高端人才。
斯嘉麗：在雇主方面，Braintrust 都和哪些企業建立了合作呢？
加布里埃爾：德勤、雀巢、耐克、NASA、太平洋人壽、保時捷、藍十字藍盾協會（Blue Cross Blue Shield Association）、惡魔機（Black+Decker）、鄰里社交關係網絡隔壁、零工平台任務兔等世界範圍內的知名人士企業和雇主都已經與我們平台建立了合作關係。
斯嘉麗：中的雇主和人才平台是什麼匹配的？是由系統根據用戶建立自己和上傳的簡歷與雇主的要求自動匹配的嗎？
加布里埃爾：是的，Braintrust 是基於一個Bid-Ask的，「Ask」是市場的需求方，也就是雇主，雇主提出他們需要人才的標準，比如技能、經驗、層次、模式等合約自動將這些條件和市場上僱員的「Bid」去匹配，這些都是由協議自動執行的，全部匹配過程大約需要用時48 小時。
思嘉：請問用戶的薪水酬勞是如何決定的？
加布里埃爾：比如你是稀有的機器學習工程師，你基本可以決定自己的價格，再比如你是一個前端應用程序的開發者，你的價格又可能根據具體情況而定。情況決定。所以在Braintrust薪水是由上面所說的“Bid-Ask”模式決定的，背景、經驗、技能以及雇主和僱員雙方提出的要求。
「BTRST 代幣用於激勵Braintrust 網絡的貢獻者。」
斯嘉麗：接下來我們來談一談Braintrust的代幣經濟，比如代幣BTRST有什麼用途？
加布里埃爾：第一是BTRST代表用戶對自身機制的信任，平台上的雇主和員工身處不同的地方，沒有見過面，而用戶則可以在投標的過程中質押BTRST代幣來向雇主承諾自己可以有更好的工作能力，這更像是一種債券，雇主和僱員可以利用代幣建立自己的互信關係。第二點也是最重要的一點，人們可以通過持有代幣來投票參與決策和治理，用戶可以提出任何關於平台走向和發展利益的提案，比如收費模式，所以人可以共同決定關係到自己平台的未來發展。 Braintrust的治理模式和DeFi世界中比如Compound等項目類似，一個代幣代幣票，也包含鏈下的像素和討論以及鏈上的投票。第三點，正在創造一個智商學院，用戶利用代幣可以展示更多的專業課程，從而使我們自己的技能提升。以上只是一些主觀的功能，在網絡不斷完善的過程中會陸續有更多的功能被觸發。
Scarlett：可以用於雇主支付給員工代幣嗎？
加布里埃爾：BTRST 美元，不是創造另一種生物，BTRST 不能做BTR 合作平台的償付不是自己的，企業可能和實際可能想充分了解貨幣，僱員也希望的水面工資，是由當地的貨幣支付的，平台中用戶的剩餘是由法幣（是美金）支付的。
Scarlett：人們如何從Braintrust網絡中獲得代幣？
加布里埃爾：我們更多的是想要把代幣用於公益目的，感謝用戶為網絡貢獻，我們希望利用代幣網絡自己發展壯大，吸納更多人才和企業，有更多的流動性。可以通過為Braintrust 網絡做貢獻而獲得BTRST，具體包括引薦優秀員工或雇主企業（利用邀請碼），合撮他們之間的投標，幫助平台做P2P 人才審核，在平台提供培訓課程這幾類方式像雀巢需要十個機器學習的工程師去一個數據科學項目，引薦人實際收穫價值的1% 就成了獎勵。 ，這1%的獎勵會以BTRST代幣的形式自動打入引薦薦人的錢包中，所以你可以虛擬到這對推薦人來說是一個很好的獎勵。
「Braintrust 專注於傳統人才領域，沒有涉及到的市場。」
木星：像之前不同的人才市場是你比較分散的，為什麼在這個市場沒有一個主導者去分散這些資源？
加布里埃爾：除了沒有一個人去整合這個碎片化的人才市場，我認為最重要的原因還是高昂的中介費問題，優秀的人才是不會想自己付出30%-50%的報酬給中間人的，企業也不願意支付市場的3-4倍員工。一個整合者的原因。而而出現的，則相反，我們從某個特定的人才說的費用，就是司法調查結果我們吸引了更多的工作機會，可以通過新的收費大腦和需求來建立人才信任。一個更優秀的人才交易場所，創造了傳統領域沒有覆蓋到的市場。
Jupiter：您認為傳統的人才市場服務平台可以不借助區塊鏈技術手段達到同樣的目的嗎？就是通過降低收費吸引更多用戶？
加布里埃爾：臨時平台的中介費用到零就可以達到目的，考慮到利益相關者的利益，這種情況基本不可能。此外，如果降價用戶降低了，治理和決策也可能會出現問題，嘗試一下，他們能夠把網絡中的人召集到一個房間裡面商討公司未來的走向和路線圖嗎？基本不可能。
Jupiter：您認為未來可能存在什麼Braintrust 的可能嗎？
加布里埃爾：我覺得自己知道大眾的Web2.0 人才市場平台都可以相信是大腦信任的可能，但就像之前的那個，他們普遍收費高，並且用戶沒有分類權。可能和我們存在的競爭，實際上是外包公司在做的就是“全球套利”，他們通過在不同地區提供給員工的不同來套取收益。如果你提議的雇主說，你可以直接和你需要的員工一起工作，並且不需要支付3-4 倍的薪水，我這對於他們來說只是一個很想的提議。
Jupiter：關於Web2.0的用戶關於代幣和網絡的價值，進行用戶教育，相信這是相信的嗎？
加布里埃爾：如果在2018 年，我認為吸引用戶加入我們的網絡並使用加密貨幣是非常困難的。我們的用戶中2020 年初就有10% 的密碼，現在85% 的用戶都持有密碼，並且我們的網絡非常的鼓勵推薦和邀請，用戶在加入Bratintrust 之前可以從他們的朋友或推薦人那裡學習或了解加密。
Jupiter：想一下一下你們的市場策略，請問Braintrust是如何擴大人才數量和企業數量的？
加布里埃爾：我們如何回到代幣那個故事，我們本質上可以通過捐贈BTRST 來獎勵貢獻貢獻的人，人們去網絡為我們的網站中的“耳幣”部分，去瀏覽現在Braintrust 需要吸塵器可以類型的人才或者是收到關於引薦人才獎勵代幣的通知。一些人可能不是僱員也不是企業雇主，只是在中間把他們聯繫起來並撮合了，他們就得到代幣獎勵，我們把這些人叫出來「connector」。所以一般我們不會在營銷上付款，也不會做廣告，所有的人才或企業客戶都來自於推薦。
Jupiter：從帆來，5-7個未來已經成為未來的智囊團了
加布里埃爾：正如網絡之前所說過的信任大腦是完全去化的，由控制用戶的，可以讓我們看到更多的用戶在提出新的智能，未來的目標用戶提出的速度可能更快，數量也一樣。所以用戶會根據情況做出決策網絡的更新或調整，以及未來的走勢，因為這個網絡和他們自身的利益相關，用戶在我們的平台上自己的業務。我對未來由用戶創造的走向的Braintrust 未來的期待和興奮，我相信用戶會做出最好的選擇。
「零工經濟和Web3.0 現在才開始。」
斯嘉麗在全球疫情的背景下遠程辦公已經是少數人的常態，很多企業都有支持遠程辦公的模式。的或者契約比較短，你怎麼看待僱傭這種“零工經濟”？它會是未來十年的市場市場的趨勢嗎？
加布里埃爾：在我看來，零工經濟代表著自由與用戶對於自己從事的工作的自主權。但就現實生活中的零工經濟的模式來看，我認為這是對「零工」的經濟災難。 「零工」必須站30%-50% 的平台抽成，之後平台又利用高額的抽成去製定從「零工」榨取更多收益的規則條例。我覺得現在的零工經濟是一個「實驗」，它既讓我們看到了未來工作的創新模式，又看到了他們的實踐過程中的線索。人們有可能一直在同一間公司工作，也有一定的深度要在現場，可以成為獨立工作者，2020年的疫情把這種趨勢向前推進了十年，可以確定的是現在只是這個趨勢的開始，並且如果沒有中介的高額成，零工經濟大規模將在去中心化網絡的幫助下在未來幾年呈指數增長。
Scarlett：您如何從Web2.0 向Web3.0 的進化？
加布里埃爾：在我看來Web3.0 的創新共享用戶網絡的治理權和實現，讓用戶參與到自己的網絡的發展和未來。以Uniswap 為例，用戶很在意費用結構或項目未來的發展，這是一種由鏈技術和能源驅動的全新經濟模式，在我看來Web2.0 到Web3.0 是一個從中心化到利益中心化的根本上的轉變。
聲明：以上代表代表的個人觀點，暗示參考，不代表哈希資本以及公司相關的任何主張，並且以上內容不構成任何行動建議。