加密貨幣為初創公司提供了無與倫比的機會空間。加密貨幣的核心願景和 Web3 是向所有人開放的原生數字經濟的發展。以 區塊鏈, 智能合約， 和 神諭Web3 承諾了一個基於集體流程和共享資源自動執行流程的世界 密碼真理.
在Web3 中構建意味著從頭開始重新構建社會的數字基礎設施。當前的區塊鏈、L2 和去中心化應用程序生態系統是這種新型數字經濟的第一次迭代，並且採用率正在迅速增長：2022 年初，全球加密採用率上升至 3億 累計用戶和總市場增長超過 1萬億美元。
對於許多企業家來說，在一個快速發展的空間中創建第一個構建塊是一個無與倫比的機會，這個空間正在破壞和挑戰傳統機構和技術。隨著用戶群的擴大以及外部實體為創新項目分配資金的努力，現在是構建Web3 的最佳時機。
任何擁有計算機和互聯網連接的人都可以訪問，很明顯，一個更加民主和公平的互聯網的承諾已經吸引了公眾的想像力。然而，Web3 不僅改變了互聯網本身，它還改變了互聯網本身。希望構建Web3 的初創公司還必須以不同的方式思考如何將他們的產品或服務推向市場，並應對區塊鏈生態系統特有的各種挑戰。
傳統的上市策略
傳統的上市(GTM) 策略依賴於銷售和營銷計劃，通過營銷漏斗或飛輪引導客戶。主要目標是通過識別痛點、找到目標受眾以及為定價、產品、分銷渠道等製定有凝聚力的策略來驗證產品。
Web2 GTM 框架通常由以下組件組成：
- 目標觀眾——找到最有可能需要產品或服務的特定人群，按人口統計、心理特徵、行為傾向等總體特徵進行細分。
- 產品市場契合度——產品或服務試圖解決的具體問題。這是成功的GTM 策略最基本的要求。產品與市場的契合度決定了市場是否真正需要產品或服務。
- 分銷和銷售策略——GTM 戰略的可操作部分。分銷和銷售策略是一項強有力的計劃，旨在以與產品市場契合度和目標受眾相一致的方式獲得產品或服務的知名度。
該框架仍然適用於與Web2 公司具有相似業務模型或組織結構的大部分Web3 項目。例如，雖然OpenSea 等NFT 市場和Alchemy 等軟件即服務公司無疑是這些Web3 項目，但它們的GTM 策略可以遵循現有市場和軟件即服務公司的策略，因為它們的模型相似.
Web3 進入市場的策略有何不同
儘管Web2 GTM 策略仍然具有相關性，但許多Web3 項目的組織結構和業務模型存在獨特差異，這意味著需要對傳統GTM 模型進行重組。有時，需要一種完全不同的方法。
核心區別在於Web3 項目的擁有和管理方式。在Web3 中，所有者、用戶和投資者的角色不太明顯，有時可能重疊。許多Web3 項目的貢獻者包括開發人員、團隊成員和熱情的社區成員——他們一起努力發展項目。
任何有效的Web3 GTM 戰略都必須考慮到這種獨特的組織結構——例如，努力建立一個活躍且受過良好教育的社區是推動任何成功的Web3 GTM 戰略的最重要方面之一。
社區的重要性
一個強大的社區有幾個關鍵要素：專門的用戶群、渴望幫助項目使命的內置人才庫，以及通過他們的網絡不斷提高項目意識的一群忠誠的傳播者。 Web3 初創公司不僅需要最小可行產品(MVP)，還需要專注於構建最小可行社區(MVC)。
在Web3 中，項目的控制權通常通過去中心化治理授予社區，使積極和受過教育的社區參與成為成功的GTM 戰略的重要支柱。社區有效地代表了整個Web3 項目，從它的用戶和貢獻者到它的決策者。
雖然大多數Web3 項目往往都有擔任領導角色的核心貢獻者（通常是創始團隊），但它們需要更大的社區（在許多情況下是治理利益相關者）的協調，以對項目做出有影響力的改變並改善產品市場合身。
這使得從一開始就為Web3 項目制定清晰的願景對於長期成功至關重要。通過清晰地傳達強烈的願景，可以使利益相關者支持項目希望長期實現的目標。
所有這些方面都從根本上影響Web3 GTM 策略的結構方式，並將它們與Web2 方法區分開來。沒有清晰願景的項目不太可能獲得高質量的社區參與，而那些未能成功管理社區的項目將難以協調其利益相關者。因此，Web3 項目的GTM 策略需要一個策略來建立社區並使社區與項目的願景保持一致。
Web3 垂直領域的GTM 方法
為了更準確地展示Web3 GTM 策略如何運作，讓我們考慮GTM 策略如何在最突出的Web3 垂直領域運作，特別是去中心化金融（去中心化金融) 協議、區塊鏈 賭博 項目和以目標為中心的DAO。
去中心化金融
DeFi 協議通常是可組合的，這意味著任何人都可以在它們之上構建並利用其現有的基礎設施。一個項目越融入更大的生態系統，它就可能越成功。
廣泛採用驅動實用程序——這是應該通過它查看DeFi 協議的鏡頭。在實踐中，這意味著必須將DeFi 協議集成到跨多鏈生態系統的交易所、錢包和相關項目中。
這就是為什麼DeFi GTM 策略通常應該專注於業務發展或支持和吸引開發人員的原因。業務開發計劃推動重點突出的高價值集成戰略，而開發人員構建開源、自助服務基礎設施以快速啟動有機採用。
對於DeFi 協議，社區提供多種功能，充當制衡系統，確保核心開發人員做出符合項目願景的更改； 可以加速增長的人才庫； 以及通過有關該項目的傳福音的有機潛在客戶。
基於區塊鏈的遊戲
與DeFi 協議一樣，以玩賺錢的區塊鏈遊戲需要一群才華橫溢的核心貢獻者，他們可以概念化並解決大規模構建Web3 項目所固有的挑戰。
這裡的GTM 策略應該專注於直接增加玩家基礎。傳統上，眾所周知，視頻遊戲很難從頭開始，因為它們需要在競爭激烈的環境中進行大規模的營銷活動，以吸引大量玩家來創造有趣的體驗。
雖然它們的底層遊戲機制通常與傳統視頻遊戲相似，但區塊鏈遊戲項目涉及各種獨特的GTM 方法。例如，“冷啟動”遊戲項目的一種流行方式是讓社區擁有對遊戲內NFT 的所有權，從而啟動內置遊戲經濟並推動有機採用。
從那裡，可以通過利用本地和外部社區的力量來獲得新玩家。這裡的GTM 策略包括向其他Web3 社區空投遊戲NFT，讓玩家通過去中心化治理控制遊戲的進展，並引入獎學金計劃，允許用戶租用NFT 開始玩遊戲。
以目標為中心的DAO
DAO 根據信任最小化的社會合作運作。雖然DeFi 和區塊鏈遊戲項目通常從中心化所有權過渡到去中心化所有權，但DAO 是以治理為中心的。
清晰的願景和強大的社區管理是將目標驅動的DAO 成功推向市場的最重要方面——可以說甚至比其他Web3 項目更重要。
一個典型的例子是LexDAO，一個旨在建立世界級法律工程師協會的DAO。全球的律師和具有法律意識的工程師可以加入DAO，開始與其他成員合作，建立可能塑造智能合約法未來的想法。
在這裡，一個清晰的願景使獨立社區成員保持一致，並鼓勵他們通過推動關鍵計劃和加速增長來像傳統公司的分佈式版本一樣行事。像LexDAO 這樣的DAO 的關鍵GTM 策略是建立一個強大的治理體系，激勵高質量的社區參與，並在啟動DAO 原生計劃時消除獨立社區成員之間廣泛協調的摩擦。
Web3 的新前沿
Web3 為創始人提供了創建不僅能產生利潤，還能使現有商業模式民主化的東西的機會。
雖然一些Web2 GTM 策略仍然相關，但Web3 創始人的任務是對其進行重組，以適應Web3 的許多不同利益相關者和獨特的增長機會。這是一個難以駕馭的挑戰，就像從頭開始啟動一個成功的Web3 項目一樣。
使用Chainlink 啟動 旨在通過提供世界一流的資源並協助他們的啟動之旅來支持Web3 創始人。該計劃幫助初創公司將他們的項目從最初的構思和驗證轉變為建立一個工作系統和培育社區。
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