在上一篇討論Web3進入市場策略的文章中，我們簡要概述了“產品契合了（product-market fit）的概念。然而，這是一個非常典型的市場契合概念，因此需要多花筆墨來區分市場”。通常圍繞如何實現產品契合進行討論，卻沒有明確定義產品與達到契合的標準，以及如何調整產品策略。
作為之前的後續討論，本文將重點討論以下問題：
- Web3的產品市場契合是什麼？
- 產品市場契合的判斷標準是什麼？
- 如何表情Web3產品與市場的契合度？
- 誰來負責追踪產品市場契合度？
- 實現產品市場契合後下一步應該做什麼？
什麼是產品市場契合？
“產品與市場契合”是由馬克·安德烈森首次提出的，代表產品完全符合他的市場需求。最初，安德烈森並沒有提出產品與市場契合的判斷標準。表示，產品與市場契合是一個契合的里程碑，達到這顆隕石，最終公司將要實現目標，並最終達成。
《他認為黑客》看書（作者Sean Ellis一成長）給出了自己獨特的定義。 Ellis Andreessen將產品契合合成一個終極目標市場則一個持續的過程，這並不符合他自己的實際經驗。 Ellis，他在Upor 和LogMeln 的副總裁的做上說要“對一個產品不斷地進行時表示和”。 Ellis 的產品市場合力是在營銷中不斷改進。需要在中不斷地實現的，並且有具體的相關指標因此，他發明了今天廣為人知的“Sean Ellis測試”，來評估與市場的契合度。
如何追踪Web3的產品市場契合度？
在Web3行業要追踪產品市場契合度並不如Web2行業那麼直接。其一，Web3的特點是去中心化，而且通常是匿名的。因此，使用Google Analytics、Mixpanel或Amplitude等傳統的產品分析工具此外，也不存在cookie來提供這個具體的客戶，但實際上許多人認為這不是一件壞事。
話雖如此，Web3創始人仍需要一些可以量化的指標來判斷產品是否滿足需求。這些指標包括用戶評分、TVL（總倉量）、交易數量、獨特的數量以及NFT地板等價位。
要小心性的目標
之後我們會具體討論這些網站的具體指標，但我們首先需要針對不同產品的不同指標進行討論。
Web3的一大特點是同時網絡環境，這是一個，可以讓項目迅速形成強大的暗黑面積。而契合性是一些典型的產品市場問題指標，因此可能會發起合作度。
舉例來說，這些價值的實現，但實際上是通過實用性和流動性來促進並沒有產品市場的作用。實現的目標是營銷激勵來的，而不是基於產品的。
NFT 項目沒有具體的價值，買家會被藝術的品質以及項目的品牌和社區所吸引。是因為產品與市場契合，還是短期的市場投機。
這些答案是可靠的包含哪些因素。首先要在市場上展示Web3產品呢？
藍海市場VS紅海市場
要學會如何評估產品與市場契合度，首先要判斷產品覆蓋率是“藍海”還是“紅海市場”。 Chan Kim 和Renée Mauborgne 在2004 年的書《藍海戰略》（Blue Ocean Strategy）中首次提到了這個思想模型。
這個概念非常重要，我們可以製定產品策略，因為並決定採用這個市場協議的目標，來評估與產品的合規度。對於Web3來說，尤其是因為Web3存在不同的開發方式。
紅海
“紅海”指已知且可量化的市場，用戶需求形成，而且有許多產品和品牌已經在這個市場中展開競爭。
在Web3 行業中，DeFi 和NFT 藏品市場可以歸類為“紅海”，因為市場需求已經建立。
只需要在DeFi的TVL項目與DeFi的市場攤牌比較簡單的協議進行比較。在此期間，DeFi的TVL與所有DeFi的TVL進行比較，並在此撰寫稿件時，DeFi上所有DeFi的TVL協議為885.3。其中MakerDA 價值5 億美元，最多為9 美元，8 美元。
目前DeFi 市場需求巨大，因此我們可以作為對DeFi 市場的協議，並且很容易出現市場協議，計算出來。
藍海
“藍海市場指的是被開發的未知數。市場市場公司需要為自己的產品創建新需求”。
不過，我們可以參考一些剛開始很難舉起產業並過渡到Web3 的Web2，例如。
我們還可以回顧2001年的穩定幣當期的眾籌。 BitUSD是第一波的穩定幣，不過在當時有很多BitUSD的市場份額，因為那個時候穩定幣的市場份額，因為藍色和其他穩定幣的市場合作沒有任何海量，幾乎都沒有其他穩定幣，所以，我們可以像其他的或其他的利益參與，用戶反饋產品度。
各種主題的出現都驅動著，因為區塊鏈技術顯示出各種主題的主題，在區塊鏈解決方案上，以各種類型的產品來解決問題。或服務並沒有非常明確的原因。這是因為這些創始人沒有花時間考慮他們的解決方案是否能夠真正解決問題。這有用戶對於希望進軍藍海市場的項目充分調查而言有哪些關鍵。
通過不斷地實現產品市場契合的案例
DeFi協議Compound就是在2個典型案例，充分反應了Ellis所說的“通過一個實現產品市場合一”。 018年成立，是去中心化的加密產品平台，並在以太坊的智能合約中運行。
Compound的創始人Robert Leshner在與a16z的Jesse Walden個性中提到，複合了三個版本，結合社區用戶的反饋，不斷改進產品。
Leshner 表示複合的簡化流程如下：
- 測試版——這是早期的複合智能合約，只給了一小群未與創始人有的早期用戶開放。核心功能，即：使用加密資產獲得收益。
- 在主網發布的最初版——08 年，複合主網1 年，複合主網讓第一版有機會出現。這一次，創始人有機會在第一時間獲得。早期用戶的早期用戶體驗並沒有發布，更多的智能合約開始支持用戶的技術實踐，但之後復合團隊獲得了許多關於如何改進產品的反饋。
Compound早期版本的用戶界面 - 在主網發布的最終版——磅團隊基於用戶和開發者的反饋形式進行重大改進，例如為每個資產添加了風險參數，Compound 是代碼庫所做的改進，便於開發者開發。這個“最終”版本，也可以說這個版本讓Compound真正實現了產品市場契合。
Compound現在的用戶界面
Web3的產品市場契合度如何？
正如不同的市場契合所描述的那樣，正在開發的產品類型與不同的產品指標來追踪。
可以反應產品市場契合度的市場目標
一些目標可以因此契合市場與Web3的進入策略，可以反應產品與的市場合度。“Web3 中的市場進入：新思維、策略、指標”一文中，16z的Maggie Hsu針對的Web3垂直領域提出了以下主要目標：
然而，這些相對市場上已經有一個比較容易出現的對標。可以在跟標市場上找到對手。
如果在最近的海市場上，那麼就與你的數據進行比較。
不過還有一個更好的目標，那就是了解用戶的看法。
用戶指標
其中最需要的一個簡單的工具是“Sean Ellis 是Dropbox 的負責人測試的任務”。 。
如果你不能再使用[产品]，會有什麼感覺？
非常絕情
絕情的樣子
沒感覺（這個產品對我沒用）
未知——我已經不用[产品]了
艾莉絲與他合作過超過40% 的合作家庭企業並選擇了莉莉絲的調查結果，因此，艾莉絲最終將在40% 的家庭企業中發現“非常愛戀”的結果。測試，通常都達到40%的公司日常業務規模，而遠近40%的公司關係結果中。
2022 2022 年，NFT 的用戶，在藝術創作的系列作品中，不適合任何具體的市場性質。商品買家的動機。最後他們針對NFT 收藏發布了一份題為ART+TECH報告的報告這份報告顯示NFT 供應商買家的購買動機。當然，這份清單的當前目的是評估整個市場的。 。
社區和公益目的
值得一提的是，和社區遊戲項目通常提呈的主題。蘇也幫助在創業者中為社區帶來了眾多的社區類公司，這是網絡3類公司的常見用途。參與度能夠在反應早期產品與市場的契合度。
當選擇具體的衡量指標時，可以先從社區工具提供商Commonroom發布的“社區成功衡量指標特價清單這個清單由一個社區負責人發起。包括社區人士以及社區人士以及有社區人士的回復和留言。
以社區為中心的Web3項目還應該為社區追踪平台以外的討論，其他平台上的在這裡，很有效果的追踪社交媒體，比如對話類媒體的參與度的討論。觸達、印象、回復以及品牌效應等。
對於這些Web 產品而言，能夠成為多遠，許多公司能夠實現的核心指標，在一定程度上實現了項目的市場合力。
誰來負責追踪Web3的產品市場契合度？
這個問題幾乎沒有得到回報，因為由於Web3仍然發展到現在，職位職責並沒有被討論。然而，這是一個非常重要的問題，在行業中，建立如此快速的意識並沒有討論。
非常事業在今天的公司裡，通常負責所有的人。 ”2公司是公司裡，產品經理的傳統網絡追踪指標。產品可能有調研和能力來做經理的工作。並輸出專業的報告。
然而在3個領域，很多不同的產品經理都有一個約定。這是因為Web3團隊並不清楚產品經理的職責是什麼。實際上，Web3團隊不需要產品經理來獲得成功。
Alchemy 的產品負責人Jason Shah美國，在打造DeFi 協議或空投N 的過程中，團隊最需要配備一名開發者、一名社區經理、一名設計者（針對DeFi）或藝術家（針對NFT）。他表示，只有需要重點強調關注用戶體驗或任務複雜度當前的能力知識時（例如、增長、商業拓展社區管理以及產品等），Web3 團隊將超過團隊分析、招聘一名產品經理。
沒有必要找到一個產品經理來追踪契合度，Web3團隊更應該更了解產品經理的作用，並在團隊中指產品經理來找一個產品經理。
Web3團隊實現了產品市場契合後應該做什麼？
產品市場上必須實現的目標企業是否應該在的軌道上實現，這並不意味著你一直以來的策略。
我們繼續團隊使用示例子，複合在實現產品市場契合後，也做了策略。他們採取了以下改變方式：
- 更多關注開發者社區的建設。
- 更策略去中心化。
社區對建設的
Compound 協議團隊也發布了推廣dApp，因此，Compound 協議一直都是他們的核心產品開發者，Compound 協議需要者在上進行開發，並擴大應用範圍。團隊在確定他們的產品符合需求後，就開始著手劉更多時間來開發者社區萊什納這樣表示：“我們花了很多時間做一些具體的人認為的事情”。
- 改進和擴展技術文檔
- 示例用例和完整教程
- 在Discord 和Github 上回復開發者社區的和問題消息。
- 升級網站，展示其他開發者基於協議開發出的產品。
為去中心化做準備
Leshner，如果你認為如果在化解MVP的話，要盡快保證自己去一個這樣的委員會，就來設計中心。因此，複合團隊在最初全權負責決策，以快速推進開發工作。
這幾個實現了產品市場契合，視角就可以了。他們又開始完全實現了不同的社區治理。這其中包含了關鍵的里程碑：
- 發布治理通證——在2020 年4 月，複合資產基於鏈上活動度以及向用戶發放可以通過證明。用戶發布支持通證來提交提案。 2020 年4 月，用戶提出激勵機制、提議平台和提議進行投票。的治理機制。
- 交出管理密鑰——密鑰來授權對庫進行重大變更併升級網絡協議。通常這個密鑰由中心化的團隊項目中心，外部開發者無法執行重大變更。但在2020 年6 月，團隊將監督管理機制，可以監督社區。社區執行投票通過的變更。
當然，並不是所有的Web3團隊都必須在開發中心化化平台以及Web3團隊的基礎交易平台上運行中心化化平台。開始尋找新的Web3 市場了。
尋找新的Web3 市場
因此，對於每個應用程序和技術應用市場來說，大多數先行鏈都是一個獨特的市場。這些產品通常都是一條鏈上產品實現契合。 ，Chainlink一開始支持以太坊，但之後實現，至Avalanche和集成Polygon等升級EVM的新鏈，以及Solana等不支持EVM的鏈。在鏈上實現產品市場契合後就需要擴展至一條的區塊鏈。
2022年，區塊鏈基礎市場和Alchemy新月2日發布了NFT API之前的Alchemy核心產品超級節點已經實現了產品市場契合，因此有擴展產品市場契合，新興的NFT市場。超級節點實現產品市場契合，將資源分配到新的市場套件就沒有任何意義。
產品市場合一是反复的跨越的過程，而不是一勞永逸
很多人都認為產品與市場契合就可以高枕無憂了。但實際上，產品與市場的契合狀況稍縱即逝。因此產品市場契合度需要不斷重新評估。當環境外部變化的時候，重新調整就可以了另外，當內部製定新的市場目標時，比如新的技術或集成至新的技術，必須重新評估市場的契合度。
之後可能是一個不同的情況，你都需要評估產品是否仍然有用戶需求或設備用戶提供滿足的價值。一個產品可能並不能滿足市場需求，或者是產品新的市場需求。懲罰的效果。
因此，需要經常追踪產品市場契合度的指標，特別是評估市場和社區對產品的態度。
申請使用Chainlink 啟動
使用Chainlink 計劃啟動正是為了在創業者的路上提供世界上提供的幫助提供一流的支持。該創業計劃為他們開發道路、構想、構想從項目到網絡的社區3個項目，幫助他們解決問題。
所有目前正在開發的特殊產品和服務的Web3 團隊都歡迎來報名。請訂閱Chainlink時事通訊，獲得更多關於Web3公司資源的信息。
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